案例分析 / 通用电气

背景

通用电气,希腊领先的烹饪品牌,经历了品牌重塑,从名人赞助的“ 通用电气的Cat Cora's Kitchen”品牌产品过渡到以GAEA的名义重新推出。 通用电气委托5W领导GAEA公司的战略重定位和品牌重塑,以提高消费者品牌知名度,并重新确立GAEA品牌,使其成为行业中可信赖的领导者。在整个品牌重塑过程中,5W还肩负着对消费者进行橄榄油行业教育以及正宗希腊橄榄油的好处的教育任务。

战略

为了支持GAEA公司的品牌重塑,5W制定了一项战略,既解决了GAEA品牌背后的新定位,又宣布了重塑产品的公告。 5W执行了以下三个方面的策略:

  1. 开发新的品牌讯息,与品牌重塑保持一致
  2. 执行强大的媒体关系计划,以迅速获得具有影响力的媒体报道,从而提高消费者的意识,以支持销售;以及
  3. 促进教育活动,将GAEA首席执行官定位为该行业的教育者,以进一步推动人们传递这样的信息,即GAEA产品在以欺诈闻名的行业中是真实而纯正的。

  • 品牌重塑和定位: 一个由名人支持的品牌将重点放在烹饪证书上

结果

由于5W的支持和媒体报道,GAEA北美的收入从140万美元增加到300万美元,并预计在第二年超过600万美元。 通用电气还能够在全国主要市场上发展强大的分销渠道,在包括Whole Foods,Publix,Sprouts,Harris Teeter,ACME等零售商在内的分销渠道中,不到5年的时间里,5W在GAEA的媒体报道中获得了超过22亿的印象牌。

由于媒体宣传活动宣布了更名产品的发布,因此5W在《纽约时报》上获得了独家公告。发布会发布后,5W继续保持了媒体势头,并通过在知名饮食店,妇女健康,预防等更多国家的主要产品上增加了产品的覆盖范围,从而成功获得了GAEA产品的认可。

为了促进GAEA公司的重新定位和开展教育活动,5W确保了众多媒体的报道,使GAEA CEO成为了橄榄油行业的先驱和领先专家,并通过消息传递加强了GAEA的品牌定位。

该活动导致了以下方面的品牌曝光:

  • 彭博商业周刊
  • 西雅图时报
  • MSNBC
  • 福布斯
  • EATER
  • 每日一餐
  • 和更多