案例分析 / 营弓哇

背景

营弓哇营是领先的小狗日间和夜间营地,为狗提供最高水平的娱乐,安全和服务,并为主人带来内心的平静。该专营权涵盖了全国100多个难民营和75个家庭伙伴地区,其中包括加拿大的一个。该公司采用5W的目标主要有两个:第一个目标是“ Bad to the Bone Campaign”(Bad to the Bone Campaign),该品牌希望5W创建并执行有意义的活动,旨在不仅推广Camp Bow Wow关于适当宠物的重要性的理念。培训,也可以提高整体品牌知名度。第二个目标是开展运动,不仅要吸引消费者,还要让全国的特许经营权拥有者参与。考虑到宠物护理/日托/培训空间内竞争的加剧,以及开设专营店的成本壁垒,这将是更大的挑战。

话虽如此,Cow Bow Wow委托5W制定了一个为期一年的计划,其中包括以下组成部分:强大的社交媒体计划,整合所有Camp Bow Wow服务(即Camp Bow Wow,家庭伙伴和Bow Wow行为伙伴) ,并提高整体的特许经营销售-所有这些最终都以建立Camp Bow Wow为对热爱宠物的企业家来说可行的企业的最终目标达到最高。

战略

To 5W率先开展了一个由两部分组成的活动:第一部分专门关注整合品牌定位,媒体关系和思想领导力,方法是将Camp Bow Wow的创始人兼首席执行官Heidi Ganahl作为成功,相关且资深的企业家加入对话。第二部分是“从骨头到骨头”运动,目的是教育消费者,为所有参与加盟的连锁店创建投资回报(ROI),以及将Camp Bow Wow放在新闻周期的最前列。活动的第一部分将特别专注于整合品牌定位,媒体关系和思想领导力,方法是将Camp Bow Wow的创始人兼首席执行官Heidi Ganahl作为成功,相关的资深企业家加入对话。

5W参加了Facebook和Twitter,通过提交他们顽皮狗的视频/照片,为宠物主人创建了一个州到州的号召性用语,希望他/她被冠以“美国最糟糕的行为犬”的称号。同时,5W协助Bow Wow营招养狗的名人托里·斯佩林(Tori Spelling)和丹妮丝·理查兹(Denise Richards)将其宣传到他们的追随者,以通过社交媒体进一步曝光。 5W积极寻求确保活动的启动和第一阶段周围的传统媒体的安全。通过积极的媒体关系努力。比赛的第二阶段着重于比赛获胜者的宣布,其中包括战术性和及时性的媒体宣传,这些新闻将在美国各地联合起来供当地电视台使用。

  • 支持美国 增长最快 宠物护理连锁店

结果

  • 突出获胜者露西的《坏骨头》部分共收到170条个人新闻广播。除了美国广播公司(ABC)的《早安美国》(Good Morning America)上的专题节目之外,该广告系列仅在最初的广播节目中就吸引了超过500万观众
  • 整个广告系列的总展示次数超过241,000,000
  • 此外,由于这项运动及其成功,5W代表Camp Bow Wow创造了2500多个合法的特许销售线索

营地弓哇特许经营

  • 5W已将Camp Bow Wow创始人兼首席执行官Heidi Ganahl纳入著名演员/制片人/社会活动家Marlo Thomas的书“这还没有结束…直到结束”中。
  • 除了在两天内获得92条销售线索外,5W还为公司首席执行官Heidi Ganahl提供了备受瞩目的功能,其全国性网点包括:
    • 赫芬顿邮报
    • AOL.com主页
    • MSNBC的“新闻国家”
    • 企业家
    • 华尔街日报
    • 美联社

骨大赛不好

  • 5W在美国15个城市中确保了16个地区电视台的播出,所有电视台均以Bow Wow营地的代表和养狗为特色。
  • 5W获得了本地新闻报道,在其南卡罗来纳州格林维尔的目标人口统计领域中,所有四个主要新闻分支机构都突出了Bow Bow Wow的获胜者露西(Lucy):FOX,ABC,NBC和CBS。
  • 由于社交媒体和名人与从头到脚大赛的融合,Bow Bow Wow的Twitter和Facebook平台增长了16.5%。