案例分析 / VIZIO

背景

VIZIO是美国排名第一的电视品牌,也是美国排名第一的Sound Bar公司。它首先出现在5W领域,以突破其消费技术领域,并与更多的消费者交流。 5W团队设计了一个程序来提高品牌知名度,推动需求和销售,并提升高管团队作为行业领导者的地位。

战略

5W推出了一项多方面的战略沟通计划,该计划维持了VIZIO一直在线销售的机器,以驱动消费者进行购买,同时还扩大了其媒体关系计划。这种宣传针对的是从未接触过电视品牌的生活方式媒体,并为主要高管开辟了有力的故事作为自己的个人叙事。

5W团队利用诸如超级碗之类的主要购物时机来推动销售,通常有助于清除旧库存并鼓励零售商重新订购新产品。评论程序也进行了修改,提高了效率,并比前几年节省了数万美元的超额订购费用。

包括创始人威廉·王(William Wang)在内的主要高管都接受了采访,并在商业,贸易和消费者技术出版物中受到关注。这些对话使媒体深入了解了VIZIO多年来在电视,音频和智能家居领域所扮演的具有远见的角色。

活动在该计划中也起着核心作用,尤其是CES2020。由于有如此众多的竞争对手在CES上推出产品,因此5W的任务是寻找一种方法来对抗噪音并增加媒体对VIZIO产品的兴趣。该团队专注于针对一级和生活方式出版物,以开展超出常规贸易覆盖范围的更多样化,更全面的营销活动。在CES举行之前的几周,VIZIO的产品经理就举行了一次网络研讨会,以便利用CES上的时间来创建动手实践的内容和满足记者的需求的体验,从而确保关键的媒体参与者获得独特的体验。

为了给客户带来竞争优势,VIZIO的宣布计划在CES举行的前一天发布,从而使VIZIO在主要竞争对手方面有24小时的领先优势,并在整个展会中确保了更高的声音份额。最后,主要媒体被邀请参加一个悠闲的晚宴,其目的不是要获得更多的报道,而是要建立长期的关系。

每年一次的夏季展示会结束了几个月,这标志着他们最新产品的推出,日冕病毒大流行取消了所有现场活动。团队转向了一个虚拟活动,在该活动中,与会者分成八个小组进行简介会,在演示会上展示了产品以及各个模型的详细产品,并将重点放在不需要亲身体验的资产上,例如他们有竞争力的价格点。最后,编辑们参加了深入的问答环节。

结果

自2019年7月以来,5WPR一直致力于确保顶级位置,从而提高消费者对VIZIO及其领导者及其产品的认识。 5W在2020年国际消费电子展上确保了VIZIO的知名度。在网络研讨会,面对面会议和活动后外展期间,5W团队获得了174份赢得报道的99%积极态度,并获得了30项CES奖项。此外,5W在VIZIO的首个虚拟夏季展示会上吸引了53位媒体参加者,在最初的72小时内带来了51个独特的报道,10亿次展示以及100%的积极/中立情绪。 媒体总印象数:145亿
总展示位置:1,113
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