案例分析 / SAP NS2

背景

SAP国家安全服务公司(SAP NS2)是财富500强软件公司SAP的子公司,是一个企业技术平台,为美国国家安全和关键基础设施社区在全球反恐斗争中的使命提供服务。

SAP NS2 需要开展意识建设活动,以传达国家安全界的紧迫感,以加速传统上漫长的政府采购流程。

战略

为了有效地吸引政府机构和媒体的兴趣,5W将SAP NS2定位为弥合硅谷和华盛顿之间的鸿沟-这是一家拥有尖端技术和创新精神的公司和平台,还提供了政府和政府的复杂知识。安全客户期望基于DC的业务。

5W理解政府采购流程的冗长性,因此制定了一项运动,该运动结合了嗡嗡的国家和技术故事(在寻求合作伙伴之初便激发了潜在客户的兴趣),并持续传播信息和总裁兼首席执行官Mark Testoni的思想领导力(在通常冗长的签约过程中,使SAP NS2成为首要考虑因素)。通过这种方法,5W有效地将SAP NS2定位在构成NS2核心受众的重要Beltway机构之前。

  • 缩小差距 在硅谷和华盛顿之间:企业技术平台支持全球反恐斗争

结果

通过将SAP NS2置于围绕国家安全的对话的最前沿,以及诸如物联网,机器学习,人工智能和预测分析之类的尖端技术,5W已在日益复杂的数据中有效地建立了SAP NS2恐怖跟踪技术的权威,推动世界发展,巩固其作为政府客户重要资源的地位。

自从与5W合作以来,SAP NS2和Mark Testoni便在CNBC Squawk Box,Fast Company和Bloomberg等公司中脱颖而出,从而使该公司成为商业技术解决方案的行业领导者,该解决方案已为国家安全组织准备并可用。 Testoni先生也曾在 纽约时报,华盛顿时报,福克斯新闻技术公司。,以获取有关相关国家安全趋势和问题的专家评论-进一步巩固他作为行业思想领袖的地位。