案例分析 / Cortera

背景

Cortera 成立于1993年,是一个商业数据平台,可跟踪全美范围内超过100万家公司100个行业的B2B年度支出,客户跟踪企业如何向供应商付款,并认为评估B2B支出是更准确的指标。财务状况要优于消费者支出或股市活动等指标。通过跟踪他们的付款方式,付款速度和优先次序,企业领导者和经济学家可以更好地根据州,县甚至邮政编码来预测行业或企业的财务状况。客户要求5W赋予品牌及其技术(尤其是其COVID-19经济影响跟踪器(CEIT))的驱动意识。

战略

在成立之初,Cortera在合作初期就只有很少的媒体报道,因此与主要媒体和记者建立关系是多层战略策略中的第一个策略。为了扩大对这家名不见经传的公司的覆盖率,5W利用了一些趋势性的国家报告,例如零售月度报告的状态,并让Cortera的创始人兼首席执行官Jim Swift谈论了他们的数据在实际发布之前揭示的零售状态。报告已发布。 5W还推动记者进行电话交谈,展示和允许记者了解Jim,听到他有多爱他的公司以及他有多喜欢数据。除了确保全国范围的覆盖率之外,我们的团队还吸引了来自像亚利桑那州这样的从冠状病毒大流行开始重新开放的州的记者,以追踪其经济复苏以及哪些行业“反弹”最快。投稿数据与Jim的热情合作,帮助建立了持续的媒体关系,并使Cortera的COVID-19经济影响追踪器与许多其他追踪器组织区分开来。

结果

自2020年4月以来,5W通过思想领导力,专家评论,独家数据见解以及全国商业,金融和贸易出版物之间的记者关系,建立了Cortera的品牌知名度。

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