为什么WWE是多代PR成功案例

世界摔跤娱乐公司(World Wrestling Entertainment)推出了又一次成功的按观看次数收费的节目,即“银行中的金钱”(Money in the Bank),媒体上有传言说,这家成功的娱乐公司正在考虑整合品牌。业内观察家认为,该品牌不再能够支持两个不同的每周节目,即Raw和Smackdown,以及为其流媒体服务的订户提供的一系列节目。

做出此假设的人指出,WWE近期将不再举办单一品牌的按次付费节目。展望未来,Raw和Smackdown阵容中的超级巨星将在每次PPV活动中齐聚一堂。虽然这是WWE在1980年代和90年代鼎盛时期的回归,但有人说合并的谣言(如果属实)表明WWE正在努力吸引观众。

基于公司仍然能够吸引粉丝的方式以及商品如何继续以惊人的数量销售,这似乎是一个牵强的预测。当然,WWE可能正在整合电视节目(或者可能没有),但这并不意味着整个品牌都在挣扎。

从开始成为举世闻名的摔跤比赛开始,WWE(当时的WWF)就了解如何与三个级别的粉丝进行营销和沟通:真正的信徒,敬业的观看者和休闲的粉丝。更妙的是,该公司了解如何帮助休闲迷转变为真正的信徒。

致力于针对性的,多层的PR工作使WWE在过去的几十年中不断发展壮大,经历了名称更改和“时代”的改变,但仍继续在忠实的领域之外吸引着忠实的支持者以及媒体的关注摔跤迷。

WWE的目标是真正的信徒粉丝-永远不会错过PPV或现场活动的人-拥有内幕信息网,从过去几十年的杂志到众多博客,当今的播客以及顽固粉丝交易的“泄露”信息像货币。他们参加了“知道”谁会获胜的活动,谁可能会变成“面子”或“脚跟”,并且在许多情况下,谁更愿意赢得更大的比赛并带着冠军腰带走出竞技场。

建立忠实粉丝基础的另一个关键要素是内部语言的创建和传播,其中包括“外界”没有人能理解的词汇。曾经有一段时间,诸如“工作”,“射击”和“ kayfabe”之类的术语仅为工人所知。这些天,您可以在Wikipedia上找到它们。这只是忠实的粉丝,甚至是一些休闲粉丝,可以更紧密地与品牌建立联系的一种方式。共享语言。多年来,这种过渡是WWE成功的关键因素。他们不仅吸引了人们的注意力,而且还建立了有效的系统来迫使人们在获得关注后进一步走上正轨。

效果如何?好吧,像迈克尔·乔丹(Michael Jordan),大卫·贝克汉姆(David Beckham)和乔·纳马特(Joe Namath)这样的职业体育明星一样,过去三代中至少有一位WWE超级巨星成为家喻户晓的名字。考虑一下有多少人很少(甚至从来没有看过)摔跤知道Hulk Hogan,Dwayne“ The Rock” Johnson和John Cena这两个名字。而且,对于每一个霍根(Hogan)或摇滚(Rock)或塞纳(Cena),还有其他几个名字,无数休闲爱好者可以信赖。

这里的要点是准备和执行旨在与几个不同层次的潜在客户联系的多层PR计划的重要性,其中包括引人注目的消息,诱使休闲消费者成为顽固的拥护者。