初创企业的讲故事艺术

对于那些能够将技术专长与商业敏锐度结合起来并成功地从头开始(最好是在硅谷)的初创企业来说,这十年的头几年被证明是牛市。但是,这种淘金热并没有孤立到能够进入硅谷的前几家公司’的投资者网络。

相反,市场已对各种各样的企业家产生了难以置信的吸引力,他们全都拼搏着将他们的业务提升到一个新的水平。在这样的竞争激烈的初创企业PR环境中,一个引人入胜的故事可能是初创企业生存到未来还是在赢得第一个客户之前就崩溃了。

就像数以百万计的人比技术手册更快,更热切地阅读小说一样,投资者(或希望购买较小组织的公司)也更有可能被有效的故事所信服。

寻找个人角度

对于初创企业来说,叙事艺术的第一条规则是寻找一种叙事,这种叙事将在个人层面上与消费者建立联系。对于那些有技术倾向的人来说,这可能很困难:与其描述产品如何使某人受益’为了使他们的生活更轻松,他们可能会简单地散布一些(肯定是)令人印象深刻的统计数据和有关他们正在设计的产品的详细信息。但是,非专业用户很少对“back office”应用或社交媒体工具的性质;相反,他们想知道应用程序如何使他们更容易找到新的喜爱的餐厅,或者社交媒体网站将帮助他们与朋友保持更紧密的联系。故事是融入这种个人风格的最佳方式。

让人们说话

尽管关于一家初创企业的故事可能仅始于单个客户或投资者,但引人注目的故事也应该具有普遍的吸引力。毕竟,如果一家初创企业有足够的说服力来讲述,那么他们的第一个客户也将告诉他们的家人,或者天使投资人将把新公司介绍给那些可能也对他们的新业务感兴趣的同事。因此,初创企业应该讲一个可以从帮助个人到吸引整个世界的故事。

 想想您的基本信息

有时,由于对新产品的热情和渴望获得新资金来源的混合,初创企业最终使客户混淆了他们的主要信息。许多投资者希望看到一种围绕一个驾驶理念而不是一个试图成为所有人的梦想的产品。有时候’就核心信息而言,最好做到简单。举例来说,财务管理应用程式可能会以“轻松追踪您的银行帐户”;运输服务可能希望其客户将其与“随时随地搭便车。”只有一条核心消息将确保消息不会在启动过程中变得混乱’s life cycle.

下一步

企业家是自己创作的坚决拥护者,可能会相信“big”这个想法绝对是最好的。然而,随着业务的增长,其消息传递也应逐渐发展。这不’这意味着,如上所述,核心信息已丢失,以至于企业在始终忠于其原则的同时应始终关注其如何发展。这可以被认为是故事的结论(或更恰当地说,是一个悬念),可以使投资者和客户兴奋地看到下一步。

讲故事的真正目的不是混淆特定产品或服务的技术细节,也不是在为初创企业进行PR的过程中以某种方式发挥投资者的情感。相反,讲故事是对创业行业归结为人类与人类进行交流,试图提供别人认为会有用的服务的一种认可。故事几乎存在于我们的DNA中,是传达这一重要信息的理想方式。