建立公关公司的公共关系

从头开始建立业务需要大量工作,但是您认为已经知道了。您已经听过所有陈词滥调,并且至少参加了一些初创公司的研讨会和网络研讨会。也许您甚至已经读了一本书或五本书。好吧,至少开始阅读它们;人们在大学里读《两个城市的故事》或《耸耸肩膀》的方式也一样。

但是,如果每个开始创业的人都知道他们需要知道的一切,那么十分之八就不会失败。那有什么呢?人们要么太愚蠢,太乐观,要么对自己的野心视而不见,对吗?

使用PR从头开始构建启动

好吧,试图将每一次失败的企业冒险扯入这三类不仅是短视的,而且是浪费时间。企业失败的原因不胜枚举。尽管钱太少和诚实的远见太少是最常见的两个商业杀手。

但是你已经知道了。每个人都知道业务可能会很昂贵,并且可能比您最初计划的要昂贵。每个人都知道有些事他们不知道。这些是有形,可纠正的条件。但是,企业失败的第三个主要原因呢?根据调查,太多企业家认为这种技能是理所当然的,而大多数人却高估了这项技能。

通讯。您似乎总是听到似乎无法闭嘴的人的话:“我是一位很棒的沟通者!”当然,他们可以将声音发送到以太坊,但他们不了解与观众正确建立联系的第一件事。他们可能是一个很棒的销售人员,但这只是交流的一个方面,是一个在多方面市场中进行交流的单一媒介。

那又怎样呢?关于资金,您总是可以得到更多。您可以向行业中的其他人学习,以填补自己的知识库中的空白。但是沟通呢?您需要知道什么才能将其从公园中淘汰?

四个关键问题 如果您想成功,您的营销和公关沟通必须回答。

·      您的产品或服务如何使客户的生活更好?

·      具体来说,您会做什么?为什么对他们重要?

·      您为什么有必要(或者,当别人已经这样做时,为什么要在这里)?

·      您在市场上的什么地方,需要在哪里?

第一个问题是人们为什么要购买的核心。他们得到东西是因为他们“想要”东西。第二个是消除潜在的混乱,同时帮助您克服任何异议。消费者想要简单的联系,而不是复杂的解释。想一想:“我是Groot!”如此简单就有力量。通过创建一个客户甚至从未问过这个问题的方案,第三名推销员超越了“我为什么需要那个”问题。他们之所以得到您的窗口小部件,是因为它明显更大,更好,更快或更多。最后一个问题迫使您考虑您的市场,并确定应该在何处以及如何在市场上进行投资。

虽然这些问题不应成为您的营销沟通的总和,但它们应构成您的消费者PR方法的核心。