稀缺性行销:技巧与窍门

稀缺性营销可以成为销售产品或服务的强大工具。稀缺性营销基于人们很难获得事物的原理。它创造了一种排他性的感觉,并且还基于恐惧心理–迫使人们采取行动是因为害怕错过。

但是,如今,一切似乎都已成为过去,便利性,便捷性和可用性都已成为过去。如果您无法从一家公司那里获得想要的东西,那么您可以从附近的商店中获得,如果两者都不可行,则只需单击几下即可。人们只是不习惯有限的供应或不得不等待一些东西。

就是说,由于“稀疏营销”的稀缺性,您可能会对它在这种消费环境下的运作效果感到惊讶。这里有一些技巧和窍门,以正确地进行稀缺性营销。

建立排他感

稀缺性行销的力量来自这样一个事实,即人们觉得自己是一个独家组织的一部分。拥有“独家”产品或服务使他们可以访问很少有人可以访问的内容。它使人感到特别和独特。

稀缺营销创造了两个群体–“拥有”和“没有”,并成为“拥有”群体的一部分,使人们感到上乘。另一方面,如果您属于“没有”组,那会让您感到自卑,因此,稀缺性营销使“没有”组中的人们致力于进入专有的“有”组。

如果您现在看一些最受欢迎和最有效的在线平台,您会发现它们是从采用稀缺营销方法开始的。 Google和Pinterest最初都是平台,您可以通过邀请参与其中。因此,让人们在进入时就感觉自己像是精英团体的一部分。

制作恒星产品

质量和数量之间通常存在反比关系。高质量的产品需要更多的时间和精力,因此您的产量可能更少。例如,优质酒精会花费很多时间和精力。是的,有可能获得廉价的葡萄酒,但是,如果您是葡萄酒狂热者,则可能正在研究年龄,发酵技术,收获时间等问题。

尽管质量/数量关系可能并不总是成立,尤其是在大规模生产方面,但人们认为这是正确的。因此,稀缺性行销有时是基于这样一种信念,即产品的稀缺性是产品的高品质的结果,因为产品难以生产或制造。

有限时优惠

没有什么比“限时”更能说明短缺问题了。这是利用稀缺营销的最简单方法。您可能会提供仅在特定月份可用的折扣,或者您可能会宣布某产品的限量销售。这样的营销使人们能够迅速采取行动,而不必担心如果现在不采取行动,就会错过报价或产品。