利基营销:如何在2020年拥有自己的利基

开拓利基市场并将自己定位为特定受众和特定产品的首选品牌,是确保在线销售成功的绝佳途径。这样做不仅可以建立您在竞争品牌方面的信誉,而且可以使业务更加集中;从您独特的价值营销到精心考虑的内容营销,利基营销使合适的客户更容易想到“这个品牌适合我”。

如果您仍在努力思考第一个产品创意的阶段,那么从利基开始是一个不错的起点。您可以在无限的行业中找到无数的利基市场,并有机会随心所欲地缩小专业范围。关键是要确定一个您认为自己可以掌握的利基市场,并且要有一个可行的受众群体和消费者群体。

利基市场是较大市场的一部分,可以通过自身独特的需求,偏好或身份来定义。这种独特性使它与其他市场区分开来。一个很好的例子是女鞋市场。在市场中,似乎有无限的细分市场或利基市场。例如,纯素食鞋是小众市场,女运动鞋或专业女性保健人员的鞋也是如此。这些都代表了女鞋较大市场中的利基市场。

是什么使利基市场?

  •         价格(从折扣到豪华);
  •         人口统计资料(性别,年龄,收入水平,受教育程度);
  •         质量(手工,快速时尚,优质);
  •         心理学(态度,兴趣,价值观);和
  •         地理区域(城市或社区的居民)。

2020年最佳应用

有意识的购物者

可持续发展已成为消费者文化中的热门话题,近一半的美国消费者表示,他们将“肯定”或“可能”改变其习惯,以减少对环境的影响。此类别的产品包括纯素食鞋类,月经杯和可重复使用的吸管。

旅行者

 目前,旅游业正处于蓬勃发展中,2018年的在线销售额跃升了10%以上。消费者对待旅游的方式也在不断发展:超过一半的人正在寻求可持续的选择,但仍在努力寻找选择。例如,考虑开发一种产品,以促进真实的本地体验。

远程工作者

自雇的承包商似乎比以往任何时候都多,而且公司对工人在家完成工作的想法持开放态度。考虑到这些员工的动机和生活方式,您可能可以为他们提供许多产品或服务,例如笔记本电脑配件或工作生活技巧。

现在您已经掌握了利基营销的世界,是时候将您的脚趾浸入水中了。您最近注意到什么利基趋势?