向企业和消费者营销品牌

关于营销,有两种不同的思想流派,以及两种相应的不同方法。企业对企业(B2B)和企业对消费者(B2C)营销是两种最重要的营销关系类型。尽管它们有一些相似之处,但它们需要对每一方面都采取全新的方法才能有效。

并非每个企业都需要两种方法。根据品牌的目标和目标人群,这些消费者群体之一可能不适用。例如,向市场营销机构提供图形设计解决方案的企业将主要专注于B2B市场营销。相反,自由图形设计师可能首先关注B2C,后来可能会利用一些B2B的努力。

让我们探讨两种营销方式中优化消费者沟通的方法。

企业对企业营销最佳实践

对其他企业的营销提出了一系列独特的挑战。通常很难通过传统渠道与企业打交道,那么品牌如何开展有效的B2B营销活动?

建立关系是B2B营销成功的关键。许多企业通过口口相传或推荐给可能有帮助的人来外包工作或寻找合作伙伴。假设有一家公司为小型企业提供营销自动化和代理服务。该机构的代表如何最好地与社区中的小企业建立关系?

最大的卖点是为消费者解决问题-这对企业和消费者都适用。小型企业可能难以学习如何运行Google Ads或Facebook Ad Manager。通过提供此问题的解决方案,代理商可以获得新客户。但是,此过程始于建立信任关系,该关系涉及网络并遵循诺言。

联网是建立新连接的另一种好方法。营销机构可以在交易会,会议或目标人群(企业主)聚集的其他任何地方存在。传统广告仍然对B2B营销有所帮助,但是很多时候品牌需要更多地个性化才能吸引新客户。

企业对消费者营销技巧

对消费者的营销具有如此广泛的选择,通常可能是压倒性的。但这仅仅是关于了解目标人群的需求以及如何最好地使他们意识到企业可以提供正确的解决方案。

传统广告在B2C营销中扮演着重要角色,但是还有什么其他方法可以真正地真正地吸引这些消费者呢?

吸引更多人并与他们互动的一个重要途径是激励他们。提供折扣,免费物品或服务,或其他与品牌互动的“奖励”。这可以通过社交媒体,电子邮件,甚至亲自在商店或售货亭中完成。寻找与人建立联系的方法,让他们在您的网站或商店中花费时间。这是成功的一半-消费者的注意力是热门商品,因此,赢得宝贵的时间对成功至关重要。

营销有多个层次,每个层次都需要不同的心态和方法。通过灵活,始终开放学习新技术和创造性思维,B2B和B2C营销都可以得到最佳整体效果的优化。