奢侈品公共关系:打造令人难忘的公关活动

营销奢侈品牌时–多年来,所有出色的奢侈品公关和市场营销活动共有三个主要要素。

推广奢侈品或奢侈品牌时必须关注的三个主要要素是:排他性,历史和专业知识。

豪华公关

豪华独享

无论是劳斯莱斯,劳力士还是唐培里侬香槟,都是有史以来最好的年份,这一切都围绕着产品的排他性而展开,它集思广益地开展了豪华公关活动。

劳斯莱斯的买家通常要等几年后才能订购汽车。

那是因为它们是手工制作的,每年只制造少量。劳力士(Rolex)–价格范围的底端有一些。

这些价格不菲,但在某些圈子里并非不常见,但是1942年计时码表(如果您可以找到一个)的价格将超过一百万美元。

即使在1942年,他们也受到了限制,现在已经差不多75年了,要找到一个人几乎是不可能的。

这些都是旧时代的排他性产品,经受了时间的考验。但是,更多当前的物品呢?特斯拉经常在几年前出售汽车,甚至在任何地方都可以买到。

我们现在生活在一个拥有许多百万富翁和亿万富翁的世界中,因此排他性可能不像奢侈品那样有那么大的冲击力。

奢华的历史

个人史和家族史有时具有的价值可能远远超过任何新购买的产品。但是那些可以传到不止一代的物品必须具有经得起时间考验的质量。而且其中一些项目可能也不是最昂贵的项目。

父亲在从事某种汽车的工作时与儿子共度时光。他们在产品中建立记忆并创造价值。如果父亲亲切地修复了1968年的福特野马,然后将汽车作为大学毕业礼物送给了儿子,那么这辆汽车将对他们两个都有内在的价值,但对收藏家也将具有价值。

如果公司生产的产品可以继承传统,并提供可以持续使用数代的高品质产品,则该产品可以作为奢侈品销售,公关活动可以以传家宝为中心。

成为专家

当由于公司及其员工的专业知识而生产出最优质的产品时,豪华便成为其魅力所在。对于从事从家具到珠宝的不同类型物品工作的艺术家而言,情况可能如此。但除此之外,还有定制西服之类的商品。

由专家手工制作的一套完全量身定制的西装可能要花费数万美元,而且可能要花近一年的时间才能完成。但是,定制男装有很多层次,也可以称为量身定制,价格也更合理。那些仍然可以被认为是奢侈品,只是规模较小。

在营销奢侈品时,有必要确定哪些功能需要突出显示,然后针对这些功能进行宣传。

排他性并不总是要走的路,但是使之成为超出规范的一步可以证明在各个方面都有更高的价格标签。

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