美容品牌如何在2019年获胜

美容副总裁Alise Edgcomb& Wellness

如果2018年教给我们任何东西,那就是扔模板。自然的头发和粉红色的头发,裸露的皮肤和90年代的光彩,可食用的美容和高科技设备同时流行。有影响力的人成为品牌拥有者,化妆品巨头 做笔记 独立品牌的剧本和并购交易激增。这个空间变得拥挤而喧闹,但是进入2019年,消费者对新产品发现的兴趣达到了空前的高水平,为成功开展有力而明智的活动铺平了新道路。

在这个行业没有成功的方程式,但是有共同的战略线索,当与独特的品牌信息融合在一起时,就表明了新年的成功。

在2019年,美容品牌将通过以下方式获胜:

在线创建会遇到离线品牌体验。

今年,亚马逊首次开放 四星级商店,而美国人尝试了“数码排毒。”品牌依靠电子商务来实现转换和便利,但是亲身体验是建立知名度的关键前提。

Smart 2019美容公关活动将满足消费者的需求 通过数字接触点跟随他们回家。例如,芳香疗法的护肤品系列将在养生疗程中启动,而护发品牌将在隔夜的节日上首次亮相其新型干性洗发露。社交媒体的粘性将被构建到这些现场景点中,一旦回到家中并带着样品,与会者将通过在线嗡嗡声和有针对性的社交内容发现更多。

争夺媒体报道时同样如此。 5W通过在编辑部带来互动式的品牌体验,提高品牌知名度并迎合忙碌的记者。结果?即时的社会嗡嗡声,更丰富的媒体结果以及即将进行的品牌传播的“名声”。

针对媒体和消费者的激活方式不同,但同时。

考虑一下纽约时装周的演变。展览曾经是买方和编辑的专属作品,六个月后向消费者展示了外观。如今,媒体和有影响力人士通过Instagram即时播报了后台美容趋势–明智的品牌使这些产品在展会当晚就可以购买。

甚至行业博览会也在不断发展以迎合多个受众。例如,通过在Indie 美人 Expo上启动,品牌可以一举打动买家,媒体和消费者。

在2019年投资于体验的品牌应与其PR团队合作,以确保其投资具有媒体元素。弹出商店可以在向公众开放之前举办媒体日活动,并提供独家内容。开设一个新的可持续性总部或实验室可能需要为有志于当地学校的年轻女科学家进行新闻访问或“实地考察”。

讲一个具体,透明的品牌故事。

2018年是Instagram停止滚动投放广告的一年,这些产品看起来好得难以置信。随着我们进入2019年,媒体和消费者正在渴望在表面之下提供实质内容的品牌。

在干净的美丽风景中尤其如此。仅使用植物成分或漂亮的包装已经不够了。获奖品牌正在宣传“永不清单”,并朝着零浪费迈进。像Credo 美人这样的零售商要求品牌达到公开发布的“品牌标准”。独立品牌可以在这个领域脱颖而出,并实际上迫使家喻户晓的品牌效仿。案例和要点:Covergirl刚刚成为获得Leaping Bunny的无残忍认证的最大化妆品牌,Johnson&约翰逊的婴儿护理线进行了总共 品牌改造 跟上更清洁,尽管规模较小的竞争对手。

在2019年,最宽的网不一定会保留最多的鱼。品牌将通过真实,专注的故事讲述以及找到因其使命感动的忠诚部落而获胜。与以往任何时候相比,执行一个营销活动以在目标平台之间紧密地共享您独特的消息传递,将比以往任何时候都更加重要。

显示的脸。

向透明度的转变还将带来向品牌人性化的转变。获奖品牌将是那些由有影响力的化妆师,皮肤科医生,美容师,科学家,研究人员或行业高管有机认可的品牌,或使创始人的专业知识具有知名度的品牌。许多编辑甚至要求第三方验证作为报道的前提,以帮助将小麦与谷壳分开。您的品牌是否有可识别的,一致的关键意见领袖?它们是您所在空间中重要的媒体对话的一部分吗?如果不是这样,是时候制定一个使您的产品与权威专家保持一致的PR计划了。

溶解介质之间的障碍。

这位现代记者为印刷,数字和社交媒体创建内容,在侧面拥有成功的博客,拥有个人Instagram帐户,甚至可能成为电视细分市场的第三方美容专家而显得月光。化妆师在Instagram上的追随者越来越多,然后接受主要杂志的采访。消费者从他们的Facebook提要中阅读文章,并从有影响力的人的“掠过”故事中购物。在过去的两年中,超过15家国家级杂志收起或转为数字版本,而某些网站和电视巨j(例如 你好傻笑盖恩斯一家 –开始成功的印刷出版物。

在2019年,无论目标受众在哪里聆听,品牌都应专注于增加与竞争对手的集体话语权。将结果细分为媒介有点徒劳,因为当今的受众在通过销售渠道的过程中正在吸收多种媒介,而且这些渠道每天都在变化。合适的PR团队将不断浏览不断变化的媒体格局,以保持360度的关系和覆盖范围。

明年和可预见的未来,美容行业的规模,收入和品牌竞争将继续增长。幸运的是,今天的消费者正在探索。他们正在积极寻找新品牌,发现新的生活方式以养生健康,并向有良心的公司投资。您准备好迎接2019年的到来吗?