Duane Reade:引领内容营销之路

当大多数人想到杜安·里德(Duane Reade)时,想到的图像就是它在纽约街头无处不在的存在。人们对这个相对较小的便利店连锁店(虽然是Walgreens的子公司,只有256个地点)发现惊讶不已的是,它如何继续在内容营销领域发挥自己的作用。例如,即使是像CVS这样的竞争巨人,在社交媒体上的占有率与 5W客户Duane Reade。零售商的劣势者如何成功地采取了这样有效的策略?

本质上,Duane Reade以其Duane Reade VIP 博客 ger的形式进行了有效的有机数字营销活动,从而垄断了市场。这群有影响力的人不断产生内容,以确保Duane Reade能够在许多社交媒体平台上获得真实的宣传,而不是仅仅依靠大量的关注者来传播信息。通过将现实世界的视角带入杜安·里德(Duane Reade)试图出售的体验中,这些内容制作者最终比传统的自上而下的推销方式更能有效地影响他们的同行,而传统的,自上而下的方式则可以从大型零售商那里看到。因此,允许Duane Reade拥有重要的叙述。

基本沟通组合

如果您想在2015年及以后将品牌提升到新的高度,则需要您采用多方面的全渠道营销方法;在这种情况下 平行说服方程。

该等式为: 品牌宣传+品牌声音+公关整合+对话相关性=投资回报率

  • 品牌倡导 -这可以跨多个平台完成,例如您的博客,社交媒体,视频和以消费者产生的媒体形式的传统离线营销策略。您应该测试各种方法,并找出哪种方法可以为您带来最佳效果。例如,具有视觉吸引力的产品的品牌可以从Instagram和Pinterest中获得很多利用。
  • 品牌之声 -这涉及找到您独特的销售主张,并向人们展示您与竞争对手有何不同。为使品牌脱颖而出,它必须以积极的方式脱颖而出,并在地区范围内具有纪念意义。
  • 公关整合 -这需要将您的公共关系工作与市场营销和促销工作联系起来,以便您制定统一的计划。确保简化您的技术以及公关和营销策略,并确保所有工作都是一致的。例如,您要确保广播给精通数字的客户的消息与发送给媒体的消息匹配,并允许每个消息进行无缝交互。
  • 有效的内容营销/ 会话 关联 –现在,比以往任何时候都更重要的是为您的在线访问者,整个社会和客户提供相关且有吸引力的内容。这不只是营销,还涉及向人们提供内容丰富,娱乐性强且可行的内容。这使人们有理由访问并保持与您的网站和社交媒体平台的联系。

这些更可预测的营销策略–例如,在新地点之前进行宣传,依靠广告的知名度高–与吸引有说服力的博主的有机内容相比,在影响日常消费者方面的效果要差得多。这些Duane ReadeVIP创建的内容“influencers”它不仅比广告活动更具个性:还很容易在社交媒体上共享,从而确保越来越多的受众可以看到它。换句话说,与新闻发布相比,推文是发送消息的一种更为有效的方式。

最重要的是,杜安·里德(Duane Reade)是  选择  由这组特定的影响者,而不是相反。这样,博客作者就可以有机地吸收他们认为对杜安·里德最有吸引力的内容,并将其转化为一条信息,使他们知道追随者会说服他们。因此,营销人员已经看到了更大的投资回报,因为他们的影响者开发的网络可以不断恢复到更大的范围。总而言之,杜安·里德(Duane Reade)通过利用当地的影响者网络,以战略,多渠道的社交,移动和内容方式传播其信息,从而在市场中建立了如此巨大的影响力。