PR Professional的内容营销指南

开发和维护博客是高管建立关系并与行业思想领袖互动的绝佳方法。在本文中,5W PR首席执行官Ronn Torossian和其他人分享了有关高管如何使用博客和其他社交媒体渠道引发对话和转换,从而在行业中确立领导者的技巧。 内容行销 这不是什么新奇的现象,多年来一直被PR高管用作营销工具。不幸的是,结果并不总是积极的。

以下是一个指南,该指南将消除企业产生的不连贯的消息,令人迷惑的音调以及公关营销内容的一般混乱。 

内容因素

PR的目标是在短时间内提高注意力。结果通常是在宣传活动的当天或一周内,观众的反应急剧增加,然后急剧下降。企业可以使用内容丰富且引人注目的内容营销来建立忠实的追随者。观众会在进行公关活动后进入网站,但由于内容营销提供的信息,他们会留在公司。因此,公关专业人员正在将其媒体出版物转换为博客和电子通讯。

尼尔森(Nielsen)最近的一项研究发现,专家内容是“在跨产品类别的购买过程的所有阶段影响消费者的最有效信息来源。”因此,专家建议企业在其内容营销策略中使用混合方法。

  • 内容应尽可能以令人信服的第三方专家提供的可信赖信息开头。这些专家将在您的品牌和客户之间建立信任。
  • 通过分享您的故事来联系,参与并建立您的品牌。
  • 通过鼓励用户评论并放置其他受信任的内容来不断增强您的内容。
  • 借助可靠的第三方专家进行的媒体宣传可以提高消费者的参与度和转化率。对内容营销连续性的了解越多,成功因素就越大。

创建内容

内容营销学院和MarketingProfs之间的一项研究发现,虽然93%的营销发布者使用内容营销,但不到42%的人认为自己擅长于内容营销。几乎70%的内容营销人员表示,他们面临制作足够内容所需时间的挑战。被发现对产生内容营销想法有价值的一些来源包括:

  • 记录客户的回答和问题,并回复他们的帖子,或撰写回答他们问题的电子书。
  • 构建适用于消费者购买决策过程各个阶段的不同内容。包括买家会问的问题,并提供必要的信息以帮助买家做出决定。
  • 创建视频教程。
  • 研究与品牌利基相关的讨论最多的主题和常见问题。作为回应写内容。

更多内容并不总是更好

企业博客和社交媒体是可以快速,战术和有效地传达PR消息的地方。公关人员经常在如何确定哪些内容会增加流量,提高品牌知名度,创建独家品牌特征以及增加转化次数方面遇到困难。并非所有的内容都是好的内容。他们应该传授有价值的信息。重要的是要认识到PR和内容营销具有完全相同的目标。旨在向目标受众介绍业务及其产品的内容必须有趣,引人注目,引人入胜且值得分享。内容过多会削弱您的基本观点,并影响您的阅读公众。避免过多地写很多事情。考虑一下您要在文章中说的内容。有策略地放置有思想的文章,可以最好地指导和传播您的品牌信息。观众会回应内容实质,他们无法在其他任何地方找到的内容以及他们自己无法建构的内容。具有相关性,及时性和简洁性。

要确定您的内容是否正确,请执行以下由Torossian开发的简单的五个问题测验:

  • 您是否确定并缩小了您要提供的信息的范围?
  • 您确定读者身份并相应地修改了语言和用语吗?
  • 您知道听众期望得到什么信息吗?
  • 您是否已清楚传达所需的内容?
  • 您是否告诉听众足够让他们回来?

不同形式的常见内容

为了吸引观众的注意力,请经常制作新内容。 Torossian建议将消息​​放在他们的前面,以便他们可以查看和吸收它,从而放大您的消息。专业人士建议至少在您的一种社交媒体渠道上,每周至少生成和发布一次新信息。每周出版是一种行之有效的策略,因为普通读者将返回以获得新见解,而新读者将接触到新信息。普通的内容营销人员使用13个不同的内容营销渠道。头号媒体是社交媒体,其次是网站,博客和电子通讯上的信息性文章。白皮书,网络研讨会,信息图表和案例研究也被广泛使用。

许多成功的内容文章发布者同时使用新媒体和旧媒体来寻找受众并创建专门针对他们的个人重要材料。对于博客发布者,请遵循以下最佳做法。

  • 制定详细计划
  • 监视“退订”访问者,这可能表明访问者不感兴趣或无法吸收所提供的信息
  • 测试不同的发帖频率和发帖长度,以揭示读者反应的缩影
  • 博客,视频,信息图表和电子书应该向您的潜在客户证明您知道如何为他们提供帮助,并且希望帮助他们解决他们的问题。让读者知道您是如何通过加入当前买家的积极推荐来帮助他人的。新买家将认识,喜欢并信任您,并反复回来。

分析客户反应

营销最终由自学成才的买家推动,他们寻找相关的,面向目标的,有用的信息。发布者需要调查客户的反应,确定新的潜在客户,审查更多的关注者,社交媒体评论以及访问者与他人共享的内容。确定哪些方法有效,哪些无效。营销自动化产生的度量标准使发布者可以微调,增强和定位其内容,以使其始终吸引受众。告诉您的粉丝和潜在客户,您很重视他们的意见和反馈。

在今天的市场中,投资内容营销活动至关重要。大多数专家建议企业应在发展内容营销曲线的同时,继续投资于其内容营销策略。按照这些策略,当前收益递减可能会在将来产生大量的增量收益。