圣诞蠕变

商店似乎每年早些时候放假商品吗? “圣诞节蠕变”一词最早于1980年代中期用于描述商品销售和装饰品的销售,而感恩节之后的第二天一直是圣诞节购物的传统开始。从那时起,“假日蔓延”一词也开始使用,以描述万圣节和感恩节的早期销售。

如果贵公司仍将感恩节后的日子作为圣诞节购物季节的正式开始,则在计划今年的策略时,可能需要考虑以下几点。

热门里程碑

尽管有较早的节日促销活动,黑色星期五和网络星期一仍然是节日期间非常受欢迎的路标。这两天合称为“网络周”。购物者已经开始期望这两天对于他们清单上几乎所有商品的讨价还价。您可以采取一些措施来使那些日子更加成功。

从历史上看,网站访问量开始在黑色星期五之前10天飙升,但销量却不高,因为访问者预计黑色星期五会有更好的折扣。研究还显示,在网络星期一之后的整个星期三,客户也会蜂拥而至。

计划并准备整整一周的繁忙活动。您可以提前一两个星期对您的网站进行宣传,以达到此目的。如果您也做广告,请考虑至少一个月为您的商品或公司打上品牌。通过广告,电视和/或电子邮件和短信产生这种认识,应该会增加您网站的访问量。

而且,尽管您可能在感恩节期间不上班,但请确保有足够的资源来处理预期的流量问题。研究表明,仅通过提高这种意识并提前确定目标客户,销售就可以大大看到上一季度的销售增长。

第三繁忙的九天是绿色星期一。由eBay于2007年启动,现在是12月的第二个星期一。同样,请务必提前做好宣传,以便您的客户回头,拜访和购买更多商品。

与往常一样,请尽可能多地收集有关客户的信息。这样,您可以在假期后赶上他们,并与他们建立关系。

通过为每个广告系列尝试不同的方式来测试这三天。尽管历史已经证明了每天的工作量,但是您仍然应该能够评估和比较每个广告系列的成功和有效性。

问问自己和您的团队:“什么引起最大的共鸣,什么似乎是最成功的诱因或激励措施,我们将如何调整以使其中任何一项活动更加成功?”  

请放心,几乎每个假日购物者都有一个共同点:他们想发货并填写假日愿望清单。如果您以他们的高价获得他们想要的东西,那么您将可以很快地填补假期库存!